从外卖员到拥有6000名骑手 朱胜银15年异乡打拼获评温州创业青年楷模

近日，2024温州创业青年楷模颁奖典礼暨温理工“四千精神”创新创业文化工程启动仪式在温州理工学院举行，新乐清人、温州胜鹰商务服务有限公司董事长朱胜银获评温州创业青年楷模。他登上领奖台，与大学生创业者分享成长历程及创新创业感悟，并受聘成为该校大学生创业导师。

（第一排右一为朱胜银）

穿梭于城市的大街小巷，朱胜银曾是一名外卖小哥，但他善用媒体的流量，实现了一个人到一家公司的飞跃。他主动拥抱互联网的力量，如今他成为一名企业家，旗下的“饿了么”骑士已经有6000人。

在乐清的15年打拼中，他感受到这座城市的温暖，并用爱心积极回馈社会，积极参与救援的同时凝聚新乐清人力量，为乐清建设奉献自己的力量。

（左二为朱胜银）

只身一人来异乡　吃住在山上的工棚

38岁的朱胜银是重庆市奉节人。他的父母是农民，小时候家里可以说是家徒四壁。2003年，仅有初中文化的他就来到东南沿海的乐清打工。

“那时，我堂哥在乐清打石头，需要招人，我带了几件衣服就来到乐清，当时吃住都在山上的工棚。这样的日子维持了半年，我去了广州一家电子厂工作一年多，但因为乐清老乡多，于是再次回到乐清，并租了房子，相继做过服务员、保安……”朱胜银回忆道。

2006年，朱胜银为一家餐厅当外卖员。在送外卖时，他发现很多人为了追求效率，会叫跑腿帮忙买东西。“我发现还有这生意，就好奇地跑到一家跑腿公司做兼职。从那时起，我除了每天上班12个小时，还会兼职跑腿3个小时。”朱胜银说，当外卖员一个月750元，跑腿的兼职收入缓解了一些生活压力。

但一次契机，改变了朱胜银的人生。他工作的餐厅老板对他说：温州人再辛苦再艰难，哪怕晚上睡地板，也一定要创业，闯出自己的一片天下。正是这句话，深深地触动到了这位20岁出头的年轻人。

“我就想着也要创业，也要奋斗。”朱胜银说，说干就干的他，2009年，就成立了乐清胜鹰跑腿公司，员工只有他一个人。朱胜银将公司取名“胜鹰”，一是鹰是银的谐音，二是鹰作为天空的王者，以其卓越的视野和无畏的精神，成为成功的象征，它不仅是一种动物，更是一种精神，一种追求卓越、勇于挑战的态度。从创业初期到现在，也正是这份鹰的勇气、智慧、不屈不挠、顽强拼搏，一路激励着他。

奋斗奔跑每一天　“扫”遍城市每座楼房

2009年，跑腿行业竞争激烈。为了从众多跑腿公司中脱颖而出，让市民知道胜鹰 ，朱胜银坚持天天发名片，他没事就在街上发名片。后来他开始“扫楼”，把乐清的大小楼房都“扫”了个遍，挨家挨户发名片。有些楼没有电梯，他就从一楼爬到六楼，把名片塞在门缝里。朱胜银说，这段时间很艰难，也很难维持生活，但他没想过放弃。一段时间后，他慢慢有了生意。

“我还记得那时我骑着一辆二轮摩托车，穿梭在乐清大街小巷。一接到电话，不管是送快递，还是买菜、代驾等，我都会接下来。真的可以用‘风雨无阻’来形容。”朱胜银回忆，台风天，有时候骑到一半下起了暴雨，他全身都会被淋透，但还是确保第一时间把东西送到客户手中。酷暑时，他整个人晒得黑黝黝的，衣服每天也都是湿了干、干了湿。“我是山里的孩子，体力好，有时忙到一天只吃一顿饭，还经常到凌晨才吃上，常常一天就只睡3个小时。”朱胜银说。

最让他印象深刻的，是2012年做代驾的经历，尤其是冬天的夜晚，他接到订单，哪怕在被窝里，也立马爬起来骑着电瓶车去代驾。

“在这座城市，也许是因为我感受到更多的是客户带给我的温暖，我那时没有苦的概念，就想着用心把事业做起来。”朱胜银感慨道，做骑手首先要对道路熟悉，对商家的出餐速度要心中有数，这都是常年工作经验的总结。如今，他闭着眼睛都能在心中勾画出一幅出行地图，连导航都不需要。

“小朱不仅腿跑得快，做事还靠谱。”随着老客户的口碑相传，一个人的公司慢慢吸引了20多个人加入。经过几年沉淀和积累，跟着他跑腿的人越来越多，生意愈来愈好。

除了跑腿，精力充沛的朱胜银还负责搬家，主要服务企业搬迁等。因为他的真诚、不抱怨、务实，有客户厂房搬迁六次，每次都会找他。“那时第一次给这位客户搬家时，我的报价报低了，但我没有加价，仍然认真对待，让客户很满意。这位客户也知道我吃了亏，后来又多给了我500元，从那以后，我得到了他的认可，不仅他自己搬厂房找我，还会介绍身边亲朋的生意给我。”朱胜银说。

借助互联网发展　让乐清更有幸福感

2011年，对朱胜银来说，是非常幸福的一年。在这一年，他遇到了现在的妻子余吉凤。这个四川女孩来到乐清，默默支持着他的事业。“因为妻子，我的生活规律了，有了家有了她的爱，我心里每天都很温暖，前行更有动力，还把家安在了乐清。”朱胜银说，乐清也不再是异乡，他常常在月圆之夜有“青山一道同云雨，明月何曾是两乡”的感慨。

互联网时代，敢于创新的朱胜银瞄准商机，利用赚来的钱积极打造微信公众号，跟乐清外卖网等网站合作，还承包一些中小型店铺的跑腿业务。

2015年，朱胜银加盟“饿了么”配送，建立起更专业的即时配送团队，同时管理更加专业化、系统化。这些年，他的公司还获得“饿了么”“2016年金牌代理商”“2018年度服务之星”“蜂鸟配送2021年夏战荣誉项目兵王”等20多个奖项。目前，他已经和“饿了么”合作9年，仅乐清地区的外卖年订单就近170万单。经过15年打拼，朱胜银不仅在温州地区发展，还在厦门、杭州地区设立分公司，业务涉及物流配送、搬家、企业搬迁等。如今，跟随他的骑手已超6000人，这些骑手来自全国各地，年龄在25岁到35岁居多。这些骑手平均月工资六千元，有些业务能力强的骑手最多一天能接100单。

朱胜银还热心公益，回报社会。他加入乐清海鹰救援队6年并担任队长，已经参加了近四十次的救援活动。此外，他还连续十多年公益献血、助残、关爱留守儿童。他还积极服务社会团队，是温州重庆商会的常务副会长兼义工队队长、运动专委会主任，乐清市重庆商会常务副会长兼公益慈善部部长。“重庆人在乐清有将近20万人，老乡有困难，我们都积极帮助，希望凝聚大家的力量，以更加自信的姿态创新创业，为醉美之城、幸福乐清建设贡献新乐清人的力量。”朱胜银表示。（张洪祯 房鑫平  董露露）

责任编辑：房鑫平